Kalkulator Tačke Pokrića
Kalkulator tačke pokrića (Break-Even)
Definicija: Tačka pokrića (BEP) je nivo prodaje pri kojem su ukupni prihodi jednaki ukupnim rashodima (profit je nula). Sve preko toga je dobit.
Prijavi grešku Pokretanje biznisa u Srbiji nosi rizik, a pitanje koje svaki preduzetnik mora sebi da postavi nije "Koliko ću zaraditi?", već "Koliko moram da prodam da ne bih propao?". Kalkulator Tačke Pokrića (u ekonomiji poznat kao Break-Even Point ili Prelomna Tačka) daje odgovor na to pitanje. To je onaj trenutak kada su vaši ukupni prihodi jednaki ukupnim troškovima.
U toj tački vaš profit je tačno nula. Sve preko toga je zarada, sve ispod toga je gubitak.
⚖️ Formula Opstanka
Da biste našli ovaj broj, morate razdvojiti troškove na one koji su uvek isti (fiksni) i one koji zavise od prodaje (varijabilni).
Fiksni Troškovi ÷ (Cena - Varijabilni Trošak)
Ključni pojmovi:
- Fiksni troškovi: Kirija, paušalni porez, knjigovođa, internet (plaćate ih i kad ne prodate ništa).
- Varijabilni troškovi: Materijal, ambalaža, dostava, provizija banke (rastu sa svakim prodatim komadom).
- Kontribuciona marža: Razlika između prodajne cene i varijabilnog troška. To je novac koji ostaje od jednog proizvoda za pokrivanje fiksnih troškova.
Primer: Proizvodnja Domaćih Torti
Zamislimo da vodite malu radionicu za torte. Mesečni fiksni troškovi (lokal, struja, vaša plata) su 100.000 RSD.
| Parametar | Iznos (RSD) | Objašnjenje |
|---|---|---|
| Prodajna cena (po torti) | 4.000 RSD | Cena za kupca |
| (-) Varijabilni trošak | 1.500 RSD | Jaja, brašno, čokolada, kutija |
| = Kontribuciona Marža | 2.500 RSD | Novac koji ostaje od jedne torte |
| Ukupni Fiksni Troškovi | 100.000 RSD | Kirija + Računi + Plata |
| TAČKA POKRIĆA | 40 Torti | 100.000 ÷ 2.500 = 40 |
Šta ovo znači? Prvih 40 torti koje napravite u mesecu služe samo da pokriju troškove. Tek 41. torta donosi prvu čistu zaradu od 2.500 dinara u vaš džep.
Zašto je ovo najvažniji broj za biznis?
- Planiranje cena: Ako shvatite da morate prodati nemogućih 500 komada da biste bili na nuli, to je znak da morate ili podići cenu ili smanjiti troškove.
- Sigurnost: Znate tačan datum u mesecu (npr. 20. u mesecu) kada prelazite u "zonu profita".
- Kreditna sposobnost: Banke u Srbiji često tražu ovu kalkulaciju kada aplicirate za kredit za start-up.
Često Postavljana Pitanja (FAQ)
Da li u fiksne troškove ulazi moja plata?
Apsolutno! Najveća greška početnika je što ne računaju svoj rad. Ako ne uvrstite svoju platu u fiksne troškove, tačka pokrića će biti lažno niska, a vi ćete raditi besplatno. Uvek dodajte realnu platu koju biste morali da platite radniku da radi vaš posao.
Šta ako prodajem više različitih proizvoda?
Ovo komplikuje računicu. Tada se koristi "ponderisana marža". Morate izračunati prosečnu zaradu po proizvodu na osnovu toga šta se najviše prodaje. Npr. ako pekara najviše prodaje hleb (mala marža), a manje kroasane (velika marža), tačka pokrića će zavisiti od odnosa prodaje ta dva artikla.
Da li se PDV računa u kalkulaciju?
Za interne potrebe i menadžersko odlučivanje, najbolje je koristiti neto cene (bez PDV-a). PDV nije vaš trošak, niti vaš prihod, već prolazna stavka prema državi.
Kako smanjiti tačku pokrića?
Imate samo tri opcije: 1. Povećajte prodajnu cenu. 2. Smanjite varijabilne troškove (jeftiniji materijal). 3. Smanjite fiksne troškove (jeftinija kirija, otkaz nepotrebnih servisa).
Šta ako nikad ne dostignem tačku pokrića?
To znači da je poslovni model neodrživ. Firma konstantno "jede" sopstveni kapital. U tom slučaju je neophodno restrukturiranje ili zatvaranje pre nego što dugovi postanu preveliki.
