Kalkulator Točke Pokrića

Kalkulator točke pokrića (BEP). Saznajte koliko proizvoda morate prodati da biste pokrili troškove. Ključan alat za poslovni plan i određivanje cijena.

Slični kalkulatori

Kalkulator Računa i Shopping Lista
Kalkulator Popusta Stope
Kalkulator Usporedbe Jediničnih Cijena
Procjena Zaliha
Kalkulator Markupa i Povećanja Cijene (RUC)
Kalkulator Rata

Najvažniji broj u svakom biznisu: Nula

Svaki poduzetnik, od vlasnika kafića do direktora tvornice, mora znati odgovor na jedno pitanje: "Koliko moram prodati samo da bih pokrio troškove?". Taj magični broj zove se Točka pokrića (eng. Break-Even Point). To je trenutak kada su vaši prihodi jednaki vašim troškovima. Dobit je nula. Sve što prodate iznad te točke je čisti profit. Sve ispod je gubitak.

Naš Kalkulator Točke Pokrića je dijagnostički alat za zdravlje vašeg poslovanja. Pomaže vam shvatiti je li vaš poslovni model održiv ili trebate mijenjati cijene.

Matematika profita: Fiksni vs. Varijabilni troškovi

Da biste dobili točan izračun, morate razdvojiti svoje troškove:

  • Fiksni troškovi (Hladni pogon): Troškovi koje plaćate čak i ako ne prodate ništa.
    Primjeri: Najam prostora, plaće radnika (fiksni dio), knjigovodstvo, internet, osiguranje.
  • Varijabilni troškovi (Po komadu): Troškovi koji rastu sa svakim prodanim proizvodom.
    Primjeri: Nabavna cijena robe, materijal, ambalaža, provizija za kartično plaćanje, dostava.

Formula: Marža pokrića

Ključni koncept je Marža pokrića (Contribution Margin) = Prodajna cijena - Varijabilni trošak.
To je iznos koji vam ostaje od svakog prodanog komada za "pokrivanje" fiksnih troškova.
BEP (u komadima) = Fiksni troškovi / Marža pokrića.

Primjer iz prakse:
Prodajete pizzu za 10 €. Sastojci (brašno, sir, šunka) koštaju 3 €.
Vaša marža pokrića je 7 €.
Fiksni troškovi (najam, struja, plaće) su 3.500 € mjesečno.
3.500 / 7 = 500 pizza.
Morate ispeći 500 pizza mjesečno samo da budete na nuli. 501. pizza je vaš prvi profit.

Analiza "Što ako?" (Sensitivity Analysis)

Ovaj alat je moćan za simulacije:

  • Što ako podignem cijenu za 1 €? Možda ćete morati prodati 50 komada manje da biste bili na nuli.
  • Što ako mi najmodavac digne najam? Vidjet ćete koliko više morate raditi da pokrijete taj trošak.
  • Što ako smanjim varijabilne troškove (jeftinija ambalaža)? Vaša točka pokrića pada, profit raste brže.

FAQs - Pitanja o profitabilnosti

Trebam li računati PDV u točku pokrića?

U pravilu ne. Analiza se radi na neto iznosima (bez PDV-a) jer PDV nije vaš prihod, ni vaš trošak (ako ste u sustavu PDV-a), već prolazna stavka. Ako niste u sustavu PDV-a, tada je PDV na ulaznim računima vaš trošak.

Koliko često trebam raditi ovu analizu?

Svaki put kad se mijenjaju ulazni troškovi (npr. poskupljenje struje ili nabavne cijene robe) ili kada planirate novu marketinšku kampanju (koja je novi fiksni trošak).

Što ako imam više različitih proizvoda?

Tada računate "prosječnu maržu pokrića" ili radite izračun za svaki proizvod zasebno, alocirajući dio fiksnih troškova na svaki proizvod.