Kalkulator Veleprodajne Cijene

Kalkulator veleprodajne i maloprodajne cijene. Izračunajte zaradu, maržu i PDV. Ključni alat za formiranje cijena (Pricing Strategy) i pregovore s trgovcima.

Slični kalkulatori

Kalkulator Provizije
Kalkulator Popusta Stope
Procjena Zaliha
Kalkulator Izvozno-Uvoznih Poreza
Kalkulator Točke Pokrića
Kalkulator Površine Građevine (Bruto i Neto)

Cijena je strategija, a ne samo broj

Formiranje cijene je najvažnija odluka u poslovanju. Ako postavite prenisku cijenu, gubite novac. Ako je previsoka, gubite kupce. Naš Kalkulator Veleprodajne Cijene pomaže vam pronaći "slatku točku" (sweet spot) gdje pokrivate troškove, ostvarujete profit i ostavljate prostora trgovcima za njihovu zaradu.

Vječna dilema: Marža ili Markup (RUC)?

Ovo je mjesto gdje 90% poduzetnika početnika griješi. Iako oba pojma govore o zaradi, matematika je drugačija:

  • Markup (RUC - Razlika u cijeni): Dodajete postotak na nabavnu cijenu.
    Formula: Nabavna cijena × (1 + Markup).
    Ako su tenisice 100€ i želite 50% Markupa, cijena je 150€.
  • Marža (Profit Margin): Postotak profita u konačnoj prodajnoj cijeni.
    Formula: (Prodajna cijena - Nabavna) / Prodajna cijena.
    Ako želite 50% Marže na tenisice od 100€, cijena mora biti 200€!

🚨 Upozorenje: 50% nije isto što i 50%!
Ako mislite da dodavanjem 30% na nabavnu cijenu (Markup) imate 30% profita (Marža) – varate se!
Dodavanjem 30% Markupa, vaša stvarna Marža je samo 23%.
Ova greška može uništiti vašu likvidnost.

Struktura cijene: Od tvornice do police

Da bi proizvod uspio na tržištu, cijena mora pokriti sve karike u lancu:

  1. COGS (Nabavna cijena): Trošak proizvodnje ili uvoza.
  2. VPC (Veleprodajna cijena): Cijena po kojoj prodajete trgovcu (bez PDV-a). Ovdje je vaša zarada.
  3. MPC (Maloprodajna cijena): Cijena koju kupac plaća na blagajni (VPC + Marža trgovca + PDV).

MSRP: Preporučena maloprodajna cijena

Kao veletrgovac, trebali biste definirati MSRP (Manufacturer's Suggested Retail Price). To štiti vrijednost vašeg brenda. Ako dopustite trgovcima da spuštaju cijene kako žele (Race to the bottom), vaš proizvod će se percipirati kao "jeftin", a vi ćete dugoročno izgubiti pregovaračku moć.

📉 Rabati i Skonto: Ostavite si prostora!
Kada pregovarate s velikim kupcima (trgovačkim lancima), oni će tražiti rabat na količinu (npr. 10%).
Ako ste cijenu formirali "na knap", davanje rabata vas može otjerati u minus. Vaša početna VPC mora imati ugrađen "zračni jastuk" za buduće popuste.

FAQs - Pitanja poduzetnika

Što je PDV u ovom izračunu?

U B2B poslovanju (veleprodaji), cijene se uvijek komuniciraju bez PDV-a. PDV je "prolazna stavka" koju na kraju plaća krajnji kupac. Ipak, morate ga uračunati u konačnu MPC da znate je li proizvod preskup za tržište.

Kolika je "zdrava" marža?

Ovisi o industriji. U prehrani su marže male (3-10%), dok su u modnoj industriji ili kozmetici ogromne (100-300%). Nema univerzalnog pravila.

Kako izračunati prodajnu cijenu ako znam željenu maržu?

Koristite formulu: Nabavna cijena / (1 - Željena marža%).
Primjer: Trošak 100€, želim 40% marže. Račun: 100 / (1 - 0.40) = 100 / 0.60 = 166.66€.