Kalkulator Provizije
Prijavi grešku Gorivo za uspjeh: Kako funkcionira provizija?
U svijetu prodaje, fiksna plaća pruža sigurnost, ali provizija (commission) pruža bogatstvo. To je najstariji i najefikasniji oblik motivacije: "Što više vrijednosti doneseš tvrtki, više novca nosiš kući". Bilo da ste agent za nekretnine, prodavač automobila, financijski savjetnik ili affiliate marketer, naš Kalkulator Provizije pomaže vam da točno predvidite svoju zaradu i postavite prodajne ciljeve.
Modeli obračuna: Nije svaki postotak isti
Naš alat podržava različite strukture koje tvrtke koriste:
1. Fiksna stopa (Flat Rate)
Najjednostavniji model. Dobivate isti postotak bez obzira na iznos.
Primjer: Agent za nekretnine ima 3% od prodaje stana.
Stan od 200.000 € = 6.000 € provizije.
2. Klizna stopa (Tiered Commission)
Motivacijski model koji nagrađuje vrhunske rezultate ("Accelerator"). Što više prodate, stopa raste.
Primjer:
- 5% na prvih 10.000 € prometa.
- 7% na iznos između 10.000 € i 50.000 €.
- 10% na sve iznad 50.000 €.
Ovaj model vas tjera da probijete granice jer je svaki sljedeći euro vrijedniji od prethodnog.
🤝 Zlatno pravilo nekretnina u Hrvatskoj:
Standardna agencijska provizija kod kupoprodaje nekretnina iznosi 3% + PDV od kupca i/ili prodavatelja (ukupno do 6%).
Naš kalkulator vam omogućuje da jednim klikom dodate PDV na iznos provizije kako biste znali ukupan trošak za klijenta.
Bruto vs. Neto zarada
Kada kalkulator izbaci brojku (npr. 1.000 €), to je obično Bruto provizija. Što ćete stvarno dobiti na račun ovisi o vašem statusu:
- Zaposlenik: Na proviziju se plaćaju porezi i doprinosi (kao na plaću). Neto je manji.
- Obrtnik / Firma (B2B): Izdajete račun na puni iznos (plus PDV ako ste u sustavu). Sami plaćate svoja davanja.
- Ugovor o djelu: Plaćaju se visoki porezi, na ruke dobivate oko 60-70% iznosa.
Affiliate Marketing: Digitalna provizija
U online svijetu, provizija se često zove CPA (Cost Per Action) ili Revenue Share. Blogeri i influenceri koriste ovaj alat da izračunaju zaradu od Amazon Associatesa ili drugih programa. Ako prodate 100 proizvoda po 50 € uz 10% provizije, zaradili ste 500 € pasivnog prihoda.
FAQs - Pitanja prodavača
Što je "Clawback" (Povrat provizije)?
To je zaštitni mehanizam tvrtke. Ako kupac vrati proizvod ili raskine ugovor (npr. policu osiguranja) unutar određenog roka, prodavač mora vratiti isplaćenu proviziju. Uvijek imajte fond za ovakve situacije.
Računa li se provizija na iznos s PDV-om ili bez?
U 99% slučajeva, provizija se računa na osnovicu (neto cijenu proizvoda), dakle na iznos bez PDV-a. Tvrtka ne može isplatiti dio poreza vama kao zaradu.
Je li bolja veća fiksna plaća ili veća provizija?
Ovisi o toleranciji na rizik. "Hunteri" (lovci na nove klijente) preferiraju malu plaću i visoku proviziju (neograničen potencijal). "Farmeri" (održavanje klijenata) preferiraju stabilnost.