Kalkulator Markupa i Povećanja Cijene (RUC)
Prijavi grešku Najjednostavniji način formiranja cijene: Cost-Plus
U trgovini postoji mnogo strategija, ali "Markup" (hrv. povećanje ili marža na trošak) je najčešća. Logika je jednostavna: uzmete cijenu koju ste platili dobavljaču (nabavna cijena) i na nju "nalijepite" postotak koji želite zaraditi. Naš Kalkulator Markupa to radi automatski, osiguravajući da pokrijete troškove i ostvarite RUC (Razliku u cijeni).
Formula: Kako se računa Markup?
Ako želite dodati 40% na nabavnu cijenu, matematika je jasna:
Prodajna Cijena = Nabavna Cijena × (1 + Markup)
Primjer:
Kupili ste majicu za 20 €. Želite Markup od 50%.
Račun: 20 € × 1.50 = 30 €.
⚠️ Vječna zamka: Markup NIJE Profitna Marža!
Ovo moramo ponoviti jer je ključno za opstanak tvrtke.
Ako dodate 50% Markupa (kao u gornjem primjeru), vaša Profitna Marža (udio zarade u prodajnoj cijeni) nije 50%, nego 33.3%!
Zašto? Jer je vaša zarada (10 €) samo trećina konačne cijene (30 €). Nemojte planirati budžet misleći da imate 50% profita.
Kada koristiti Markup, a kada Maržu?
Iako su povezani, koriste se u različitim situacijama:
- Koristite Markup (Ovaj kalkulator): Kada formirate cijene prema kupcu. Imate robu na skladištu i lijepite cijene na policu. "Kupio sam za X, prodat ću za Y."
- Koristite Maržu (Prethodni kalkulator): Kada analizirate uspješnost poslovanja na kraju mjeseca ili godine. "Od ukupnog prometa, koliko mi je ostalo čisto?"
Tablica brzih pretvorbi (Markup u Maržu)
Mali šalabahter za trgovce. Evo koliko stvarne marže dobivate dodavanjem markupa:
- Markup 25% = Marža 20%
- Markup 50% = Marža 33%
- Markup 100% (Dupla cijena) = Marža 50%
- Markup 300% (4x cijena) = Marža 75%
🛒 Dropshipping i Online Trgovina
U online prodaji Markup mora biti veći nego u fizičkoj trgovini zbog troškova marketinga (Facebook/Google Ads).
Pravilo palca za dropshipping: Ciljajte na Markup od barem 200% do 300% (prodajte za 30€ ono što ste kupili za 10€) kako biste pokrili skupe reklame i ostali profitabilni.
FAQs - Pitanja o cijenama
Što je RUC?
RUC je kratica za "Razlika U Cijeni". To je iznos u eurima koji ostaje trgovcu nakon što se od prodajne cijene oduzme nabavna cijena (bez PDV-a). Markup je zapravo RUC izražen kao postotak nabavne cijene.
Treba li u Markup uračunati PDV?
Ne. U B2B kalkulacijama uvijek radite s neto cijenama (bez PDV-a). PDV dodajete tek na samom kraju, nakon što ste dodali svoj Markup. Ako računate Markup na cijenu s PDV-om, plaćate porez na porez.
Mogu li imati negativan Markup?
Da, to se zove Markdown ili rasprodaja. Kada se želite riješiti stare zalihe i prodajete robu ispod nabavne cijene (npr. -20% Markupa), svjesno gubite novac radi likvidnosti.