Calcul Prix de Vente
Signaler un bug Fixer un Prix de Vente ne se fait pas au hasard. Si le prix est trop bas, vous perdez de l'argent (seuil de rentabilité non atteint) ; s'il est trop haut, vous perdez des clients (non compétitif). Le secret réside dans la construction mathématique du prix, en empilant les coûts, la marge bénéficiaire et les taxes.
Notre Calculateur de Prix structure cette démarche pour vous garantir que chaque vente couvre vos frais et génère du profit.
🏷️ La Cascade de Formation du Prix
Pour un commerçant français, le calcul suit toujours cet ordre logique (l'État passe en dernier) :
Coût de Revient + Marge Commerciale
2. Montant de la TVA (Pour l'État) :
Prix de Vente HT × Taux TVA (ex: 20%)
3. Prix de Vente TTC (Payé par le client) :
Prix de Vente HT + Montant TVA
Exemple : De l'usine à la vitrine
Prenons l'exemple d'un commerçant qui achète une paire de chaussures 50 € (HT) et qui souhaite appliquer un coefficient de 2,5.
| Étape | Calcul | Montant |
|---|---|---|
| 1. Coût d'Achat (HT) | Prix Fournisseur | 50,00 € |
| 2. Prix de Vente TTC (Cible) | 50 € x 2,5 (Coeff) | 125,00 € |
| 3. Retrait de la TVA (20%) | 125 € ÷ 1,20 | 104,17 € (Prix HT) |
| 4. Marge Réelle | 104,17 € - 50 € | 54,17 € |
💡 Stratégie Psychologique : Le "Prix Psychologique" consiste à ne pas arrondir. Au lieu de vendre à 125 €, affichez 124,90 € ou 124,99 €. Le cerveau du consommateur retient les premiers chiffres et perçoit le produit comme "moins cher".
Questions Fréquemment Posées (FAQ)
Il suffit de multiplier le prix HT par (1 + Taux TVA). En France, pour une TVA standard de 20%, multipliez par 1,20. Pour une TVA réduite de 5,5%, multipliez par 1,055.
Qu'est-ce que le "Prix de Revient" ?C'est le coût total d'un produit arrivé dans votre stock. Il ne comprend pas seulement le prix d'achat fournisseur, mais aussi les frais de port, les droits de douane et l'assurance. C'est sur cette base qu'il faut calculer votre marge.
C'est quoi un "Produit d'Appel" ?C'est une stratégie où vous fixez un prix de vente très bas (avec peu ou pas de marge) sur un produit populaire pour attirer les clients dans votre boutique, dans l'espoir qu'ils achètent d'autres produits plus rentables (Cross-selling).
Est-il légal de vendre à perte en France ?Non, la revente à perte est strictement interdite pour les commerçants (sauf en période de soldes officiels ou pour les produits périssables). Vous ne pouvez pas fixer un prix de vente inférieur à votre prix d'achat effectif.
Le coefficient multiplicateur inclut-il la TVA ?Oui, c'est tout l'intérêt du coefficient. Il permet de passer directement du Coût d'Achat HT au Prix de Vente TTC en une seule opération, couvrant à la fois la marge et la TVA.
