Calcul de Marge & Taux de Marque
Signaler un bug Dans le commerce, le chiffre d'affaires ne fait pas la richesse ; c'est la Marge qui compte. Une erreur classique chez les entrepreneurs débutants est de confondre le taux de marge (sur le coût d'achat) et le taux de marque (sur le prix de vente). Cette confusion peut entraîner des pertes financières importantes.
Notre Calculateur de Marge sécurise votre politique tarifaire en vous donnant instantanément le prix de vente à fixer pour atteindre vos objectifs de rentabilité.
📈 Les 3 Formules Vitales du Commerçant
Pour piloter une entreprise, il faut maîtriser ces distinctions subtiles mais cruciales (Calculs toujours en Hors Taxe - HT) :
Prix Vente HT - Coût Achat HT
2. Taux de Marge (Markup) :
(Marge Commerciale ÷ Coût Achat HT) × 100
-> Indique combien vous gagnez par rapport à votre mise.
3. Taux de Marque (Marge sur vente) :
(Marge Commerciale ÷ Prix Vente HT) × 100
-> La part de bénéfice dans le prix final (Indicateur clé).
Exemple Concret : La confusion classique
Imaginons que vous achetez un produit 100 € (HT) et que vous le revendez 150 € (HT).
| Indicateur | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Marge Brute | 150 - 100 | 50 € |
| Taux de Marge | (50 ÷ 100) x 100 | 50 % |
| Taux de Marque | (50 ÷ 150) x 100 | 33,3 % |
💡 Analyse : Si vous pensiez avoir "50% de marge" dans votre poche, c'est faux par rapport à votre chiffre d'affaires. Votre rentabilité réelle (Taux de Marque) n'est que de 33%. C'est ce chiffre que les banquiers regardent.
Questions Fréquemment Posées (FAQ)
C'est l'outil préféré des commerçants pour aller vite. Il permet de passer directement du Prix d'Achat au Prix de Vente TTC. Formule : Prix Vente TTC / Prix Achat HT. Si vous appliquez un coefficient de 2,5 sur un produit acheté 10 €, vous le vendez 25 € TTC.
Faut-il calculer la marge en HT ou en TTC ?Toujours en Hors Taxe (HT) ! La TVA n'est pas un bénéfice pour l'entreprise, vous ne faites que la collecter pour l'État. Calculer une marge sur du TTC fausse complètement votre vision de la rentabilité.
Quelle est la différence entre Bénéfice et Marge ?La marge commerciale est la différence entre achat et vente. Le bénéfice (net) est ce qui reste de cette marge une fois que vous avez payé toutes les autres charges (loyer, électricité, salaires, impôts).
Comment fixer un prix de vente à partir d'un taux de marque cible ?Si vous visez 30% de taux de marque, la formule est : Prix Achat HT ÷ (1 - 0,30). Exemple : Achat 70 € ÷ 0,70 = Vente 100 €. Cela garantit que 30% du prix final est bien votre marge.
Quel est un "bon" taux de marge ?Cela dépend du secteur. Dans la grande distribution, il est faible (15-20%) mais compensé par le volume. Dans le luxe ou la restauration, il est élevé (70-80%) pour couvrir les charges de personnel et de structure.
